Si vous ne connaissez pas JOG, vous ne connaissez pas la seule application de dating qui a décidé de redonner de la valeur aux rencontres en incitant les célibataires à faire un pas vers l’autre. Plus vous marchez, plus vous obtenez des crédits qui vous permettent de faire tout ce que proposent les autres applis avec leur abonnement payant. Le seul algorithme, le seul abonnement, ce sont vos pieds !
Pas mal comme pitch, non ? Alors après vous pouvez ou non adhérer à ce style d’appli c’est votre choix. Mais le plus intéressant réside dans la structure du pitch !
Toujours commencer avec le « Why »
“Always start with the why” dit Simon Sinek, et il n’a pas tort ! Commencer par expliquer “pourquoi vous faites ça” (coucou Gad) est toujours plus impactant qu’expliquer ce que vous faites. Tout cela se passe dans votre cerveau. Votre ambition, votre vision, parlent au cerveau des émotions. Impact positif immédiat !
“Notre pivot a été long et complexe. Nos idées étaient claires mais pas notre discours. Avec Viktor on a travaillé pour repositionner notre vision et pour travailler un positionnement marketing beaucoup plus impactant.” Maxime – co-fondateur de JOG
A la base JOG était une application de dating pour les runners. Mais au final, les cofondateurs Maxime et Baptiste étaient sceptiques quant à l’exécution de leur idée. Ils n’étaient pas à l’aise dans leur discours et leur modèle. Mais l’avantage : ils avaient une imagination brillante. En repositionnant le discours à partir de leur vision de ce que devait être le véritable date, on a réussi à positionner leur vision d’entreprise : redonner de la valeur aux rencontres.
Pour découvrir l’application JOG, cliquez sur cette phrase !
Comme Bernard, n’ayez pas peur du pivot…
Après avoir défini leur vision, leur pivot était évident. Redonner du sens aux rencontres passait par redonner confiance dans les applis de rencontres. Donc exit les algorithmes, exit les abonnements qui sont antinomiques avec le véritable amour. JOG se concentre sur le date sincère et la transparence !
L’appli a basé son modèle sur le mouvement. Plus vous marchez, plus vous avez de crédits, plus vous pouvez liker de profils et plus vous êtes visible. Bougez-vous et vous matcherez !
“Avec Viktor on a entièrement refait la stratégie autour de notre nouvelle vision. Positionnement, objectifs, budgets, communication, éléments de langage. On a tout refait avec Viktor et on adore le résultat. On a mis les mots sur ce qui était dans notre tête depuis le début. ça nous a clairement aidé à être productif et efficace !” Maxime Marques – co-fondateur de JOG
La stratégie business et la stratégie marketing sont forcément liées à la vision. Il faut savoir faire les choses dans l’ordre. C’est pourquoi nous avons totalement refait les stratégies avec Baptiste et Maxime. Nouveaux personas, nouveau discours, nouveau positionnement. Avec une stratégie qui colle à la vision, toute l’entreprise comprend désormais le parcours à suivre avant le potentiel succès !
L’application, les visuels, le discours sont totalement cohérents. Et quand la stratégie est claire, réalisable et cohérente avec les attentes du marché : votre valorisation décolle !
Toujours commencer par la vision ! Ce n’est pas simplement un précepte, c’est un game changer ! Avec une vision, votre startup a un objectif clair. Avec une vision, vous serez plus impactant dans votre pitch. Avec une vision, toutes vos actions sont cohérentes. L’exemple de JOG est criant. Le temps que vous passez à travailler une vision est un temps de stratégie qui vaut toutes vos actions quotidiennes. C’est une urgence sur laquelle vous ne pouvez pas vous cacher en tant que CEO. On vous attend ici et on vous fait confiance pour donner un sens à votre startup !
Pour télécharger l’application JOG, cliquez sur le lien adéquat : Apple Store ou Google Play
