Lancer une startup, c’est un peu comme ouvrir une pizzeria dans un quartier déjà plein de restaurants : si tu ne fais pas de bruit (et si personne ne sait que tu existes), tu risques de finir par manger ta calzone tout seul.
La bonne nouvelle c’est que tu n’as pas besoin d’investir des millions dans une campagne TV ou d’embaucher une armée de marketeux. Ce qu’il te faut, ce sont les bons canaux marketing, choisis intelligemment. Et c’est justement ce qu’on va chercher à comprendre aujourd’hui.
Comprendre d’abord où sont tes clients (et pas où tout le monde dit d’aller)
Le premier piège du CEO early-stage : croire qu’il faut “être partout”. Spoiler : c’est faux. Tu n’as ni le temps ni le budget. Ce qu’il te faut, c’est identifier où se trouvent VRAIMENT tes clients.
- Tes clients sont des pros ? LinkedIn, cold email et webinaires ciblés.
- Tes clients sont des particuliers ? Insta, TikTok ou même YouTube.
- Tes clients sont déjà en recherche active ? Google Ads ou SEO.
👉 Avant de foncer tête baissée, prends une du temps pour dresser la carte de ton client idéal (persona). C’est ce travail que beaucoup de CEO oublient… et qui coûte des mois perdus.
A lire aussi : Comment faire son Buyer Persona ?
L’inbound marketing : attirer au lieu de courir après
Au lieu de spammer le monde, l’inbound c’est l’art d’attirer les bons clients vers toi. Et pour une startup, ça marche.
- Blog → écrire du contenu qui répond aux questions de tes clients (ex : “Comment réduire ses coûts de logistique en 2025 ?”)
- SEO → travailler tes mots-clés, pas pour demain matin mais pour bâtir un actif long terme
- Lead magnets → guides gratuits, checklists ou outils simples que tes prospects téléchargent.
Exemple : une startup SaaS B2B a généré ses 50 premiers clients grâce à 3 articles de blog bien pensés + un ebook téléchargeable. Pas besoin de pub massive.
Les canaux payants : booster seulement quand ça marche
Attention, piège classique : “On met 5 000 € sur Google Ads et ça va exploser.” Non. Les canaux payants, c’est un accélérateur, pas une solution magique.
- Google Ads → efficace si tes clients cherchent déjà ta solution.
- LinkedIn Ads → précis mais cher : ne marche que si ta cible est bien définie.
- Facebook/Instagram Ads → top pour tester une offre auprès du grand public.
👉 La règle d’or : tester petit, mesurer, amplifier. Un CEO qui brûle son budget pub sans framework, ça finit souvent en PowerPoint dramatique devant les investisseurs.
Le bouche-à-oreille 2.0 : ton réseau est ton premier canal
On l’oublie trop souvent, mais ton premier canal marketing, c’est… toi.
- Parler de ton projet partout (événements, LinkedIn, cercle pro).
- Activer tes premiers clients comme ambassadeurs (récompenses, referral program).
- Demander des intros à ton réseau : un bon CEO sait activer les bonnes portes.
Exemple : une startup B2B a signé ses 20 premiers clients uniquement via son réseau LinkedIn + recommandations. Zéro budget marketing, mais beaucoup d’énergie humaine.
Construire un mix intelligent (et pas une usine à gaz)
La clé n’est pas de multiplier les canaux, mais de trouver ton sweet spot :
- Un canal long terme (SEO, contenu).
- Un canal rapide (pub, prospection directe).
- Un canal relationnel (réseau, bouche-à-oreille).
Avec ce trio, tu sécurises le présent tout en construisant l’avenir. Et si tu ne sais pas par où commencer, c’est typiquement le genre de décision où un accompagnement de CEO comme Viktor te fait gagner des mois d’essais-erreurs.
Choisir ses canaux marketing, ce n’est pas cocher une case sur une to-do list, c’est une décision stratégique qui peut faire la différence entre une startup qui décolle et une startup qui rame.
👉 La règle d’or : un canal à la fois, testé sérieusement, puis amplifié si ça marche.
👉 Le piège : vouloir tout faire en même temps et s’éparpiller.
Chez Viktor, on aide les CEO à structurer cette approche : comprendre leur marché, prioriser les bons canaux, et transformer chaque test en apprentissage stratégique. Réserve ton appel gratuit pour que Viktor CEO t’aide à définir tes canaux marketing
