Le moment est venu de rencontrer l’investisseur de vos rêves. Alors ok c’est peut-être pas celui de vos rêves mais c’est celui qui veut investir chez vous, donc c’est un peu pareil non ? Et puisque vous allez le rencontrer, autant y aller avec un pitch deck qui CLAQUE ! Je vais donc vous donner 13 slides parfaites pour faire un pitch deck qui lève de la moula
1. Problème
On commence TOUJOURS par le problème ! N’importe quel pitch devant n’importe qui : on commence par expliquer le problème que l’on doit résoudre. Le cerveau en a besoin car il a besoin de comprendre la solution que vous souhaitez apporter. Sans explication, le cerveau a du mal à faire le lien entre cause et conséquence. Prenez donc le temps de bien expliquer la problématique que vous résolvez. Rentrez dans le détail, racontez une histoire, démontrez la douleur de votre client.
2. Mission + vision
Avant de passer à la solution que vous allez apporter au problème, prenez du temps pour expliquer votre mission. Bien sûr, cela consiste un peu à résoudre le problème mais ça va plus loin ! Votre mission et votre vision sont le “pourquoi” et le “comment” vous allez résoudre le problème et avec votre sauce secrète. Pour en savoir plus sur la mission et la vision, j’ai fait un article spécialement pour vous : Comment définir sa mission et sa vision ?
3. Solution
Le moment est venu de donner la solution ÉVIDENTE qui colle au problème et à votre vision. Soyez clair et précis. Ne rentrez pas dans des détails techniques. Le syndrome de l’ingénieur est la pire chose à faire lors d’un pitch investisseur. Décrivez votre solution le plus clairement possible. Pas de longues phrases : valeur ajoutée et fonctionnalités. Point.
4. Équipe + présentation CEO
Investir dans une startup, c’est d’abord investir dans une équipe. Montrez que vous êtes les bonnes personnes pour résoudre ce problème. Qui fait quoi ? Pourquoi vous êtes légitimes ? Parlez du CEO, de son parcours, de l’équipe fondatrice et de votre dynamique collective. Montrez qu’il y a du talent, de la cohérence, et surtout une capacité à exécuter.
C’est aussi l’occasion de montrer votre tableau de capitalisation. Qui sont vos associés ? Que font-ils ? Combien de % ont-ils ? Avez-vous fait un pacte d’associés ?
5. Étude de marché
C’est ici que vous montrez que vous connaissez votre terrain de jeu. Quelle est la taille du marché ? Quelle est sa croissance ? Quels sont les sous-segments intéressants ? Et surtout : où est-ce que VOUS vous positionnez ? Faites simple, allez droit au but, mais donnez des chiffres crédibles (et sourcés). Si vous avez mené une étude terrain, c’est le moment de le dire.
6. MVP + amélioration + objectif
Qu’avez-vous déjà testé ? Qu’est-ce que vous avez appris ? Et surtout, où allez-vous maintenant ? Le MVP (produit minimum viable) montre que vous êtes capables de sortir quelque chose, même imparfait. Racontez votre progression. Comment vous l’avez amélioré ? Quelle est la prochaine étape ? C’est ici qu’on perçoit votre agilité et votre capacité à itérer. L’objectif de cette partie est de montrer que vous êtes un CEO qui agit et pas quelqu’un qui reste caché derrière votre PC (ou votre Mac si vous avez un meilleur PIB). Montrez que vous êtes capable d’aller vous confronter à votre marché !
7. Barrières à l’entrée
Qu’est-ce qui vous protège ? Un bon investisseur veut savoir ce qui va empêcher la concurrence de vous copier. Est-ce que c’est votre techno ? Votre communauté ? Votre partenariat exclusif ? Votre marque ? Soyez honnête, mais montrez que vous avez conscience des risques… et que vous avez déjà commencé à les verrouiller. Il n’y a pas de honte de devoir encore les développer. C’est d’ailleurs peut-être le but de cette levée, mais il faut montrer que vous avez un plan !
8. Business model + fonctionnement
Comment vous gagnez de l’argent ? Combien ça coûte ? Quelle est la marge ? Montrez que vous avez compris vos coûts, vos flux de revenus, votre cycle de vente, etc. Ce n’est pas grave si ce n’est pas encore rentable (aucune startup ne l’est même Uber ou Netflix), ce qui compte ici c’est la logique économique : est-ce que ça tient la route à moyen terme ?
9. Stratégie marketing
Comment allez-vous vous faire connaître ? Quels canaux utilisez-vous ? Quelle est votre stratégie d’acquisition client ? Inbound ? Outbound ? Partenariats ? Parlez aussi de votre positionnement : quelle est votre promesse ? Votre message ? Votre différence ?
Le marketing c’est comprendre votre client, savoir où le trouver et lui transmettre le bon message. C’est pas forcément vendre mais ça y ressemble beaucoup. C’est donc l’occasion de prouver par A+B que vous maîtrisez votre sujet, votre client cible et que vous savez l’approcher. Pas besoin de développer dix canaux, un seul suffit. Il vaut mieux être expert sur un canal plutôt que moyen sur dix canaux.
10. Actions déjà mises en place
C’est le moment de montrer que vous avez déjà testé des choses. Que ce soit des campagnes sur les réseaux sociaux, une présence dans la presse, des collaborations, ou même une stratégie SEO. Cela rassure l’investisseur : vous ne partez pas de zéro, vous êtes déjà en mouvement.
11. Éléments financiers : 3 scénarios
Montrez que vous avez fait vos devoirs. Préparez trois scénarios : pessimiste, réaliste et optimiste. Mettez en avant les indicateurs clés (revenus, nombre d’utilisateurs, marge, coûts…). Le but ici n’est pas de vendre du rêve, mais de montrer que vous savez piloter une entreprise. Et que vous avez les pieds sur terre. C’est aussi un très bon moment pour montrer que vous avez conscience des risques et que vous êtes flexible en fonction des événements qui vont arriver. On ne peut pas tout prévoir bien évidemment, mais avoir des actions préparées au cas-où prouve que vous êtes un CEO prévoyant. Ça rassure énormément un investisseur !
12. Ton petit plus
Qu’est-ce qui vous rend unique ? Le petit twist qui marque les esprits. Ça peut être une traction inattendue, un partenariat en or, une communauté ultra-engagée, une technologie que vous êtes seuls à maîtriser… Laissez une empreinte. Le genre d’info que l’investisseur va ressortir à ses collègues en mode « tiens, j’ai vu un projet qui… ». C’est un peu un effet “wow” !
13. Offre aux investisseurs
Enfin, soyez clair sur ce que vous cherchez : combien vous levez, pour quoi faire, avec quelle valorisation. Indiquez ce que vous attendez d’un investisseur : seulement du cash ? Du réseau ? Une expertise sectorielle ? Rassurez, donnez envie, et montrez que vous avez réfléchi à la suite.
D’ailleurs, c’est aussi le moment d’être le plus honnête possible. Vous êtes sur le point d’avoir un associé alors surtout soyez clair sur vos intentions et vos attentes.
Un bon pitch deck c’est une histoire qu’on raconte, avec des chiffres, des preuves, et surtout : une vision claire. L’investisseur ne cherche pas juste une idée brillante : il cherche une équipe en qui croire, un projet qui tient la route, et une ambition bien ancrée dans le réel. Chaque slide doit contribuer à cette narration. Soyez sincère, soyez précis, et n’ayez pas peur de montrer ce qui fait votre différence. Mettez de la vie, de l’intention, et un peu de style (mais pas trop hein). Et surtout, souvenez-vous : c’est vous le produit. Alors soyez à la hauteur de votre propre promesse. Bonne chance, et que la moula soit avec vous !
